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必修课—如何谈薪资

拿下一个offer的最后一步,就是谈薪。那么知道谈薪怎么谈,就成了每一个求职者都应该知道的问题。


薪资组成有什么?


  一般来说,薪资架构包括三个部分,即:基础薪资+绩效+奖金。需要注意的是,现在有很多企业在招聘的时候就会标明×N,但是这里的N不是发放的全额月工资,而是仅为基础薪资。所以和HR谈薪的时候一定要问清楚每个月的基础薪资是多少,并把谈好的薪资落实到合同上。


  谈薪的时候,应该如何回答“你的期望薪资?”


  最重要的是求职者需要了解自己的能力以及与岗位匹配的市场价。首先,要先了解这个岗位的预算是多少,通过BOSS直聘搜索相关岗位,就能看见企业给这个岗位的薪资预算;其次,需要对自己做出一个比较客观的判断,比如:岗位JD要求的能力具有多少,自己以往是否有实习经历,实习经历的含金量有多少等等,结合自己的实际情况和竞争力,根据岗位预算,给一个比预期稍高一些的薪资报价。具体的价格应该怎么知道呢?——其实答案很简单,不妨多面几家公司,多拿几份offer,权衡一下给到的薪资,大概就能知道自己的薪资市场价是多少了。


  谈薪需要谈什么内容?


  薪酬的体现方式,不仅仅是发到手的工资,还有各类补贴,晋升机制,成长空间,社保/公积金,员工福利等等……比如除了基本工资外的,绩效或加班标准、补贴(如:房补、餐补、交通补贴、通讯补贴)、奖金制度(如:月奖、季奖、年终奖、项目奖、全勤奖、司龄奖、内推奖)、涨薪机制、社保和公积金缴纳比例、年终奖发放时间(以及能否折进第二年的缴纳基数(适用于按非最低档缴纳的公司))、有无企业年金制度、商业补充保险、非现金员工福利(如:体检、健身房、团队旅游、节日礼物、班车等等),谈薪的时候可以从各个方面推进,给自己争取最好的福利,也可以用反向思维 ,在福利不达标的情况下,尽量提高自己的基础薪资。


  谈薪的时候,HR说他给不到更好的薪资了怎么办?


  首先不要着急,也不用把HR当作敌人,毕竟HR的工作是最高效地给企业招来人才,有的时候可能是他的权限只能给到这个薪资,可以拜托他跟领导请示一下,谈薪的时候,晓之以理动之以情,比如:XX城市的生活成本如何,自己刚毕业需要进行资本积累;自己与岗位的匹配度是怎么样的……


  或者也可以把现在手中的offer以及给到的薪资开诚布公地告诉HR,并且告诉他自己虽然拿到了这个企业的offer,但是还是更喜欢这家企业,可以谈到自己的发展规划以及该企业的调性,给自己一个薪资谈判的筹码。


不过要注意的是,千万不要威胁HR“如果给不了XXk薪资的话就算了”,岗位永远都是有候选人的,和HR谈薪的时候,一定要用商量的语气,不卑不亢地谈薪。


  如果谈到了一个还不错的薪资,一定要记得尽快落实到正式offer上,维护自己的合法权益!

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